有人說，大窯汽水已經賣到了村里。

今年夏天，一個大玻璃瓶的汽水以高出鏡率出現在大眾視野，超市、酒店乃至村頭小賣部都有它的身影。悄然間，大窯汽水成了汽水界的“孤勇者”。

這個發跡于內蒙古的汽水品牌如今已經滲透31個省市，而據相關報道，大窯汽水去年賣出了30億元，這一成績與農夫山泉旗下的果汁品牌NFC銷量幾乎平起平坐，大窯汽水儼然成了汽水屆王者新秀。

山東商報·速豹新聞網記者注意到，品牌背后，大窯汽水牽手國內頂尖營銷公司“華與華”，同時被稱為“北方飲料大王”的大窯汽水創始人也逐漸浮出水面。

濟南一超市內的正在熱賣的大窯汽水

一年賣出 30 億

大窯汽水，出自內蒙古大窯飲品有限責任公司（以下簡稱“大窯飲品”）。在其公司官網上，“做中國餐飲引領品牌”的標語格外醒目。而在2017年，大窯飲品賦予公司的定位僅為做中國北方餐飲引領品牌，5年時間，大窯飲品完成了快速超車。

工商資料顯示，大窯飲品公司成立于2016年12月21日，比1996年創立的飲品界老大哥農夫山泉晚了近20年。不過，在品牌的競爭中，大窯汽水已經可與之比肩。

據權威媒體報道，2021年大窯汽水年銷量保守估計為30億元，而公開資料顯示，2021年農夫山泉旗下果汁飲料實現營收26.14億元。此外，達利旗下樂虎銷售收入則為33.2億元，大窯飲品作為新秀業績表現不俗。在內蒙古當地披露的信息中顯示，大窯飲品的增長率達到35%。

“大汽水 喝大窯”，大窯飲品給自己的定位是“大”，520毫升的瓶身類似啤酒瓶，市場零售價在5-10元不等，大玻璃瓶汽水開創了新的品類標桿，對于大的定義，大窯飲品則自己稱之為內蒙古人的豪爽。

據國家統計局數據顯示，2021年中國碳酸飲料銷售規模達到580億元，從爆量的品類來看，其核心主流產品都是500毫升以上的大規格汽水。大窯飲品以黑馬者的姿態，穩居國產汽水頭牌。

低調的“北方飲料大王”

能有如今的成績，大窯飲品幕后還有一位低調的“北方飲料大王”。

在內蒙古當地官網上發布的一則“2021年內蒙古十大經濟年度人物”的信息中，大窯飲品創始人王慶東位列其中，而對王慶東的頒獎詞中，則稱呼他為“中國北方地區的飲料大王”。

在當地媒體報道中，王慶東白手起家。1990年腳蹬三輪走街串巷賣汽水，之后成立自己的飲料廠并收購了內蒙古當地最早的軍轉民企業之一的八一飲料廠。自此，王慶東創立的大窯嘉賓飲料品牌，也隨之聲名鵲起。

據了解，在呼和浩特市有一個大窯村，大窯飲品的名稱就起源于此。所以，大窯的品牌在當地頗有名氣。

2006年年底，大窯飲品正式升級改制為內蒙古大窯飲品有限責任公司，創始人王慶東為最大股東。在改制更名后，公司推出大窯嘉賓和大窯橙諾兩款主力產品，布局中小餐館。

對于大窯飲品的快速崛起，不難發現，王慶東十分注重經銷渠道的擴張。去年10月，在大窯飲品2021年全國經銷商大會上，王慶東一身休閑服現身。公司官網這樣介紹：“用時480分鐘為每一位優秀經銷商進行了獎章頒發，以期與經銷商伙伴建立更加穩固、持久的利益共同體。”

480分鐘，耗時8個小時。由此看來，建立暢通的經銷渠道是王慶東打造大窯飲品的一項重要手段。而其官網顯示，目前大窯飲品的經銷商已達上千家。

據內部人士透露，大窯嘉賓到經銷商層面的價格為17.5元/箱，經銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端發貨開票價為30元/箱，并且5件贈一件，合到 25元/箱。大概算下來，終端售價為5-6元，一瓶毛利可達3-4元，這對經銷商十分有吸引力。

圖片來自大窯飲品官網

牽手頂尖營銷公司“華與華”

對于大窯飲品來說，之所以如此受青睞，其背后還有一家神秘的品牌營銷公司。

去年9月29日，大窯飲品的高管齊聚上海，高調宣布與國內頂尖品牌戰略咨詢公司“華與華”簽署合作協議，正式開啟作為國產汽水的品牌蛻變與營銷升級。

彼時，王慶東表示希望借助“華與華”，讓大窯飲品在中國民族飲品的賽道里脫穎而出，形成對消費人群的大規模、全方位、多場景的覆蓋，成為國產民族飲品潮流化、品質化、年輕化的領導品牌。

“華與華”是國內知名營銷品牌公司，同時也被稱為“中國本土最貴營銷咨詢公司”。公司成立19年，在業內有著十分響亮的名號。其營銷成功的案例有海底撈、蜜雪冰城、西貝莜面村、珍視明等。此前爆火地“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”蜜雪冰城廣告語也是出自“華與華”之手。

與“華與華”的牽手，顯示出了大窯飲品志在國產飲料市場崛起的磅礴野心。

此后，在華與華的加持下，大窯汽水提出了“大汽水 喝大窯”的標語，開始在“大瓶汽水”的新類別上下功夫，與此同時，大窯汽水的瓶身包裝也發生了改變。“紅藍白三色條紋，營造出統一的、重復的陣列式視覺形式具有強烈的貨架優勢。”華與華提到。

目前，大窯汽水已經不局限于單一口味的汽水，包含大窯橙諾、大窯嘉賓等多系列的不同口味的汽水。在商場、飯店、小賣部，大窯汽水的身影隨處可見。

圖片來自大窯飲品官網

重金請吳京代言、央視黃金時段做廣告

作為國產汽水，大窯飲品一直在走國潮路線，而高價請國民演員吳京代言更是強化了品牌定位。

今年年初，大窯飲品邀請吳京代言的消息一出便引起不小關注。“‘戰狼’吳京，敢打敢拼、高國民知名度，無疑是大窯大汽水的最佳代言人，攜手開創中國汽水大時代。”對于簽約吳京，大窯飲品營銷公司華與華這樣說道。

與吳京的合作，大窯飲品力在強化自己“國民汽水”的地位。據悉，其官宣代言當天，相關微博熱搜話題閱讀量高達1.7億，討論量達4萬。

之后，大窯飲品又在營銷上持續發力，重金在央視1套、 13套新聞聯播前黃金時段投放廣告。在一家央視廣告代理商披露的廣告費用明細中，新聞聯播前的廣告時段費用為：5秒12萬/天，10秒17.8萬/天，15秒則高達21.5萬/天。而此次大窯飲品投放的廣告時長正好為15秒，資金實力可見一斑。

如今的大窯飲品搖身一變，已經從地方性的小飲料廠成為人盡皆知的國民品牌。打破橘子味汽水的固有印象，大窯飲品更是開始發力果蔬汁飲品、零糖系列產品搶占市場份額。其公司公開信息，目前大窯飲品已經銷至全國幾十萬家終端餐飲店。

在大窯飲品的官網上這樣介紹道：我們的目標是成為國民汽水引領品牌。在國內外眾多品牌的激烈比拼下，橫空出世的大窯能走多遠？