目前，零食行業普遍存在品牌之間的同質化競爭，口味、包裝等方面的同質化以及產品線的趨同化，營銷手段、營銷途徑的同質化現象明顯。同質化競爭帶來的主要問題是產品獲利空間有限，品牌之間很容易陷入價格戰，品牌盈利能力受到限制。

為破產品同質化之局，在品牌IP化的打造過程當中，卡慕增添了旅行故事元素的設計。卡慕的負責人解釋稱，這主要是基于卡慕主打的消費主力軍——一群“心想旅行身卻在宅”的新生代消費群體。

（1）IP形象

卡慕的IP形象“劉畢梵”，是一位愛分享、愛旅行、不懼挑戰、喜歡創新的美食探索家，他熱愛生活、積極向上，對零食有獨特的品味，喜歡新鮮、好吃、放心的零食，他希望這些美味能分享給每一個人，讓大家和他一起享受美味帶來的奇妙一刻。

（2）口味

在口味上，劉畢梵提倡各種豐富的口味以及口感，讓消費者感受到每一個地方都有著不同的味道，就像人生一樣，酸辣苦甜咸。

（3）包裝

同時，卡慕對包裝風格進行了轉換，新穎豐富的手繪包裝風格、生動的IP形象，就像是一位愛美食的旅行者，帶著“嘗遍世界新奇美味”的夢想，分享給遇到的每一個人。

正如卡慕蘊含的品牌價值觀，讓我們一同“保持對美味的想象，讓零食不枯燥”以及“不驕不躁，體驗百味人生”！