“蒙牛”企業在國內稱得上是當之無愧的行業巨頭，相較于品牌的家喻戶曉，其創始人的存在卻是異常的低調。

這位年屆四十才中年創業的大佬是怎樣用了二十年的時間成為中國的乳制品大王，又是怎樣創下了創業四年就上市的商業奇跡？

講述原創商業創始人故事，傳播商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察給您講述蒙牛創始人牛根生的故事。

兒時貧寒，被父母賣掉

相較于大部分白手起家的創業者，牛根生的出身不僅有些苦，還有些傳奇，出生于1958年的他在還是個嬰兒的時候，就被親生父母以五十元的價格賣給了別人家。

養父母的家境并不富裕，養父是個養牛工人，專注于送牛奶幾十年，養母沒有正式工作，幸運的是雖然家里條件不好，但是養父母對他都很好。

養母對他的教導很嚴格，還教育他學會分享，經常跟他說“財聚人散，財散人聚；吃虧是福，占便宜是禍。”

在這樣的教育下養成了他豪爽仗義的性格，也贏得了小伙伴的尊重和信任，出身并不好的他也出人意料的是那一代的孩子王，小伙伴都喜歡跟他一起玩，有事的時候也會找他幫忙決斷。

1978年，養父去世，20歲的牛根生接了父親的班，成為牛奶廠的一名養牛工人，幾年后，他所在的牛奶廠與另外一家奶廠合并了，他也因此遇到了一個給他的事業帶來兩次轉折的人，鄭俊懷。

鄭俊懷是個很有商業頭腦的人，牛根生很崇拜他，而鄭俊懷也很欣賞牛根生的努力和能力。

入職伊利，又被迫出走伊利

1993年，伊利成立了，鄭俊懷擔任董事長，牛根生也成了企業的二把手，全面主持冰淇淋的生產銷售工作。

由于從小養成的豪爽仗義的性格，誰家有困難他都伸出援手，員工生病他還跑去帶班，一次公司為患癌癥病人組織的捐款中，他一個人就捐了一萬塊。

他主導的冰淇淋產品苦咖啡突破了三億元的銷售額之后，他把公司原本準備獎勵給他的好車折成了四輛面包車分給了自己的下屬。

卓越的能力加上這樁樁件件的事情，讓他在企業中的威望如日中天，甚至超越了鄭俊懷。

但也正是因此引起了鄭俊懷的不滿，再加上兩人工作風格的巨大差異，他們之間的裂痕越來越大，昔日的情分也逐漸消磨殆盡。

在1998年的一次董事會上，鄭俊懷表示他和牛根生只能留下一個，牛根生就這樣離開了奮斗十六年的伊利。

離開了伊利的牛根生選擇了去北京大學進修，學習了大量專業的理論知識，再加上自身十幾年的實踐經驗，他很快做好了對未來發展的規劃，他賣掉了手中一百多萬的伊利股票之后，他創建了蒙牛。

眾人支持下，再創業成立蒙牛

由于昔日的聲望，雖然剛剛建立起來的新公司前途未知，曾經與他共事過的伊利員工紛紛表示想要投靠他，人數高達三百多人，還有很多人借錢也要來支持他創業。

即使牛根生一再地勸說大家新公司剛剛成立，未來的發展還不知道會怎么樣，大家伙的熱情依然不減。

雖然大家有著高昂的熱情，但是現實是殘酷的，剛剛建立起來的蒙牛首先要面對的就是缺少奶源的致命問題。

當時的伊利已經壟斷了呼和浩特市的奶源，牛根生又不愿意與老東家為敵，還制定了非奶站牛奶不收、與伊利收購價格和標準不一致的牛奶不收。

以及凡是伊利等大企業有奶站的地方不建蒙牛奶站的三不原則，這讓當時的蒙牛舉步維艱，最后還是與哈爾濱的一家乳制品企業合作，靠著東北奶源度過了這一艱難時期。

有了奶源，下一步就是銷路，而彼時發展多年的伊利在市場上幾乎是一家獨大，想要爭取到市場并不容易，蒙牛嘗試著放低姿態。

在呼和浩特的大街小巷上擺出了“向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！”的廣告牌，但是還沒等人們弄清楚這個忽然冒出來的蒙牛是啥。

廣告牌就被砸得面目全非，背后黑手呼之欲出，而蒙牛卻選擇了忍氣吞聲，既沒有報警也沒有流出對伊利的不利言論。

也正因為如此，蒙牛算是因禍得福，大眾的同情讓輿論一邊倒地站在了蒙牛這邊，品牌因此有了一定的名氣。

之后的牛根生又將目光瞄向了深圳市場，但是當時的深圳發展迅速，也更多地與國際接軌，因此更為認可國外品牌，即使是當時國內乳制品第一的伊利也沒能啃下這塊硬骨頭。

但是牛根生做到了，在對當地市場有了一個充分的了解之后，他采取了一種全新的營銷策略，讓員工穿著蒙古服裝拿著橫幅和標語，到各個小區門口免費送奶給居民品嘗。

這一營銷方式獲得了極大的成功，蒙牛迅速在深圳火了起來，而有了深圳這一成功經驗的蒙牛，也在此基礎上摸索出了一套自己的營銷方式，銷售業績連創新高。

從2001到2004四年時間里，蒙牛實現了七億元到七十二億元銷售收入的十倍躍升，在市場上已經可以與伊利平起平坐。

就在蒙牛風頭正盛的時候，牛根生做出了一件跌破眾人眼鏡的事情，他告訴律師，要把自己的蒙牛股票全部捐出來，下代人不能享用，不能繼承，律師目瞪口呆，家人也急了眼。

但是牛根生堅持自己的決定，他認為教育和人品才是留給子女的財富，他希望自己的子女能靠自己的雙手去創造財富。

在他的勸說下，家人終于接受了他的決定，于是2004年，老?；饡匠闪?。3年后，49歲的牛根生以累積6.5億元的捐款位列胡潤中國慈善榜榜首。

2008年，五十歲的牛根生決定退休了，早在兩年前他就已經開始將手中的職權轉移給企業的新任總裁。

但是三聚氰胺事件的發生將全國的乳制品企業都拉進了這場風暴中，國民對國產乳制品失去了信任，股價直線下跌的蒙牛面臨著被國外收購的風險。

退休生活還沒有到來，牛根生就又沖上了第一線。也是因為他的人品有目共睹，蒙牛受到了來自各路民族企業家的援助，聯想集團的柳傳志48小時之內匯來了2億元，新東方俞敏洪資助了5千萬元，江南春也準備了5千萬的救濟經費。

而即使在這樣困難的時候，牛根生也義無反顧地做出決定，：“所有未經檢測的奶，全部倒掉！奶農的錢照付，一切損失我們承擔，不能讓奶農受損，也不能讓老百姓喝一口不安全的奶！”

這一次事件中，蒙牛傾倒了近3萬噸的原奶，再加上產品的召回和退款，企業的總損失高達20億元，最終在眾人的支持和他的堅持下，蒙牛度過了這一劫，沒有被外資收購。

這一次的風險中，牛根生可以說是憑借一己之力保住了蒙牛純正的中國血脈，而來自四面八方的支持也讓人們了解了什么是得道者多助。

從創業起家到如今的千億企業，牛根生用他的實際行動將“商”、“德”兩個字的內涵和重要性闡述到了極致。

文章來源：創始人觀察