“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一首洗腦神歌讓蜜雪冰城迅速走紅。毫無(wú)防備，這首帶著土味的主題曲，成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款，也讓蜜雪冰城成為了一個(gè)有熱搜體質(zhì)的品牌。

蜜雪冰城以低價(jià)著稱。比起動(dòng)輒一頓午餐費(fèi)的中高端奶茶，一杯均價(jià)5元的蜜雪冰城，成為了很多三四線用戶乃至一線白領(lǐng)的下午茶選擇。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者顯著特點(diǎn)是更加關(guān)注價(jià)格變化，是需求彈性較高人群，對(duì)價(jià)格極其敏感，在同等口感下，蜜雪冰城無(wú)疑更具有價(jià)格吸引，即相較于其他品牌性價(jià)比更高，給消費(fèi)者帶來(lái)的滿足感更多，滿意度也更高。

1997年，創(chuàng)始人張紅超從一個(gè)小破的刨冰店開始，最終創(chuàng)立了蜜雪冰城。伴隨著這個(gè)始于草根，也成于草根的品牌不斷壯大，這段故事在創(chuàng)業(yè)者中津津樂(lè)道。和茶飲一線品牌喜茶、奈雪比起來(lái)，蜜雪冰城或許有點(diǎn)不上檔次，但是論名氣和聲量，這位后起之秀卻不一定比前輩遜色。因此，蜜雪冰城如今在一眾貴價(jià)網(wǎng)紅茶飲中異軍突起的態(tài)勢(shì)，也像極了五年前拼多多在淘寶、京東等巨頭壟斷的電商格局中草根逆襲的劇本。

早在去年10月，有消息稱蜜雪冰城即將完成新一輪融資，計(jì)劃該輪融資10億至20億元，投資方為高瓴資本、龍珠資本，融資后估值200億元。但蜜雪冰城彼時(shí)即回應(yīng)此消息不實(shí)。截至今年五月，蜜雪冰城已在全國(guó)開出9500多家門店，且大多集中在三四線城市的學(xué)校、商業(yè)街邊扎堆。在保持最高價(jià)不超過(guò)10元的情況下，蜜雪冰城堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化的用料和出品。同時(shí)，無(wú)論是“唱主題曲免單”還是“雪王”人偶與顧客互動(dòng)的線下營(yíng)銷，都讓客戶在購(gòu)買場(chǎng)景里留下了不可替代的品牌回憶。