其實對于經銷商來說，如果自身能夠從市面上找到一款好產品，自己的銷售業績、利潤等能夠得到極大的提升，除此之外也可以充分利用這個產品來帶動整個銷售網絡的建立和健全，從而使自己得到長期穩定的發展。

首先作為一個經銷商我們需要知道一個好的產品應該是能真正滿足消費者日常需求的，而這個產品通常由產品的核心、產品的包裝、產品的附加值三部分組成，而這三部分所對應的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此我們引入了一個“產品力”的概念，產品力是指產品與需求之間的對應程度，即產品與需求之間對應的程度越高，產品力就越強，反之產品與需求之間對應的程度越低，則產品力就越弱，那么我們怎樣才能找到挑選出一款好產品呢？

1、工廠的生產周期

首先確定工廠的生產周期，因為在后期我們銷售產品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現斷貨問題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現斷貨問題這款寶貝前期工作就白做了，斷貨的寶貝只能下架，有貨后在將寶貝上架你會發現不管是排名還是銷量已經沒法和不斷貨之前相比了，所以在寶貝上架之前挑選產品的時候就要考慮生產周期的因素。

2、產品的更新周期

更新周期顧名思義就是這款產品的市場熱度能維持多久，即工廠打算多久來研發其他新產品。例如工廠一年四季都需要生產不同季節的衣服，如果夏天賣羽絨服冬天賣短袖能好嗎？當然有人說反季節銷售也不差啊，但是大多數反季節銷售的東西價格低的恐怖，并且有的還可能是殘次品。

賣食品同樣如此，我們在選擇一款產品的時候同樣需要提前考慮一下產品的上新和更新周期，產品的淡季旺季等。

3、市場熱度

這個其實跟生產周期是不同的概念但卻有相似之處。不同的產品也會受季節的影響有淡季和旺季。如果這個產品不受歡迎那么前期我們的精、廣告費就浪費了，所以在挑選一款產品的時候我們要考慮它的市場熱度。

4、同質化產品數量

這里同質化的產品主要是指相似的產品，同質化產品太多競爭力就越大。對于一些小經銷商來說生存空間特別小，那么同質化的產品數量太多的情況下是否就意味著要放棄這款產品了？

當然不是，同質化產品數量多的時候就要考慮產品的銷量，如果銷量同樣很高的情況下就證明這款寶貝還是有市場的，這種情況下對店鋪的運營能力是一種考驗。

5、同質化產品價格

在挑選產品的時候先觀看同質化產品的價格，如果同質化產品銷售價格比你出廠價格還低那么就不建議選擇這款寶貝了，如果只是款式相同，質量、材質、工藝、功能上有所差異的話價格高也是可以的。

如果同質化產品價格有高有低而你的產品出廠價格+你的營銷利潤，最終銷售價格在市場上處于中等價那么這款寶貝可以選擇。

6、產品的質量

“萬變不離其宗”產品質量是做店鋪的重中之重，沒有過硬的質量，即便是你銷售出去也會被退貨，店鋪迎來一大堆售后。